La société a deux activités : distributeur et rep. Elle évolue dans deux domaines : les composants passifs et électromécaniques avec un accent mis sur les oscillateurs à quartz et les super-condensateurs; et les supports de circuits intégrés à fin de caractérisation et test.
Face aux mastodontes de la distribution de composants électroniques, les sociétés de moindre envergure ont quasiment l’obligation de devenir des experts dans des niches d’activités. Manudax (18 personnes) fait partie des PME de la distribution qui ont su évoluer à leur rythme – la société fête ses 50 ans – en devenant les incontournables de domaines très spécifiques.
Ce distributeur a ainsi choisi de se spécialiser en quartz, oscillateurs à quartz et super-condensateurs (marque Vinatech), d’une part, et en supports de circuits intégrés, d’autre part.
Dans le secteur des composants passifs et électromécaniques, Manudax propose des quartz, oscillateurs à quartz, super-condensateurs, résistances couches minces, antennes, inductances, fusibles et éléments de connectique.
Le distributeur a créé sa propre marque de quartz (MDX); il fait fabriquer ceux-ci par One Light Electronics. La vente de quartz représente quelque 20 à 25 % de son chiffre d’affaires, selon Philippe Matoulet, président de la société.
La distribution de supports de circuits intégrés (incluant les BGA) constitue le deuxième grand pôle d’activité de Manudax. Ces supports sont couramment utilisés par des fabricants de semi-conducteurs (Atmel, NXP, STMicroelectronics, Texas Instruments…) à fin de caractérisation, test et développement de circuits intégrés (étude d’un jeu de circuits pour décodeur, par exemple).
Parce que de tels supports répondent à un cahier des charges contraignant, leurs ventes nécessitent un fort savoir technique. Dans la pratique, Manudax distribue les marques Yamaichi Electronics et Ironwood Electronics. Les ventes de supports comptent pour environ 40 % du chiffre d’affaires de l’entreprise.
Dernièrement, la crise a touché de plein fouet cette activité. Le chiffre d’affaires de la PME est alors passé de quelque 8 millions d’euros à 5 M€ en 2009. Aussi, Manudax initie-t-il en ce moment une stratégie de diversification. «L’objectif est de s’appuyer sur cinq à six catégories de composants », annonce M. Matoulet.
