Le distributeur français devient un “Authorized Technology Partner” du fabricant américain.

A compter du 1er janvier prochain, MB Electronique sera en charge du volumineux catalogue de test et mesure d’Agilent Technologies, et deviendra de ce fait un “Authorized Technology Partner” ou ATP. Le leader mondial de l’instrumentation conservera toutefois la responsabilité de la vente de ses produits auprès de ses clients clés, dits “key accounts”, souvent des grands comptes ou des firmes présentes à l’international.

C’est après avoir évalué une bonne vingtaine de sociétés que la filiale française d’Agilent a finalement opté pour MB Electronique. Présentant l’avantage de disposer de trois implantations régionales (Rennes, Toulouse et Grenoble), ce distributeur occupe une place à part en comparaison de ses pairs de l’Hexagone : il bénéficie en effet de compétences techniques élevées, lui permettant de commercialiser des matériels de haute technologie.

MB Electronique aura la responsabilité de l’ensemble de l’offre d’Agilent, exception faite de quelques niches comme les logiciels de simulation d’Eesof ou le test de cartes. Les produits d’entrée de gamme et de milieu de gamme économiques continueront par ailleurs à être commercialisés par le réseau actuel de distributeurs d’Agilent, qui comprend Radiospares, Farnell, Distrame, Equipements Scientifiques…

La politique du numéro un mondial de la mesure électronique consistant à désigner un Authorized Technology Partner par pays concerne les Etats-Unis, l’Allemagne, La Grande-Bretagne, l’Italie et la France. Selon Agilent, faire appel à ces ATP n’est pas une stratégie défensive mais répond à sa volonté de conquête de parts de marché, en particulier auprès de nouveaux clients. Aux USA, l’ATP choisi est le loueur Electro Rent. En Grande Bretagne, l’heureux élu est également un loueur, il s’agit de Microlease. Les Britanniques font du reste office de pionniers, puisque les ventes par le partenaire autorisé ont démarré début novembre et s’étendent à l’Irlande.