Ce distributeur spécialisé a mis en place une organisation par marchés avals qui soutient sa stratégie d’aide au design. La filiale française a été le creuset des segments bâtiment intelligent et sécurité-surveillance.

Avnet Memec (groupe Avnet) a décidé, dès l’été 2008, de mettre en place, en Europe, une organisation par secteurs avals. Les deux premiers marchés d’importance identifiés par Avnet Memec ont été le militaire et aérospatial, et les communications sans fil.
Depuis, ces deux segments ont été complétés par les communications filaires, l’industriel, l’informatique et le traitement de données, le comptage et la mesure, la sécurité-surveillance-détection incendie, l’automobile, le médical et la santé, l’industriel et l’automatisation, le segment audio, vidéo et radiodiffusion, la traçabilité (RFID, etc)…
Les derniers secteurs à avoir vu le jour sont les énergies renouvelables et le bâtiment intelligent. Une liste exhaustive de ces segments applicatifs se trouve sur le site web d’Avnet Memec.
Pour se muscler dans ces domaines, le distributeur a recruté et formé des équipes de marketing techniques.

Dans la pratique, ce sont souvent des initiatives de filiales Avnet Memec qui sont à l’origine de la création d’un nouveau segment de marché aval au plan européen.
Ainsi Avnet Memec France a joué les défricheurs pour les secteurs bâtiment intelligent et sécurité–surveillance-détection incendie.
Réalisant quelque 5 % de son chiffre d’affaires avec le bâtiment intelligent, cette filiale devrait multiplier par quatre ses ventes dans ce domaine dans les 12 à 18 mois à venir. Elle pourrait également doubler son chiffre d’affaires en sécurité-surveillance-détection incendie.
“Nous avons également créé un segment sous-traitance“, annonce Philippe Frémont, directeur d’Avnec Memec pour l’Europe du Sud. Il faut dire que dans l’Hexagone, la sous-traitance représente 43 % du chiffre d’affaires du distributeur !