LA SUCCESSION DE BRUNO PONCHON EST ASSURÉE PAR MARIELLE GARCIA ET BERTRAND QUERO, QUI ÉTAIENT JUSQUE-LÀ DIRECTRICE COMMERCIALE ET DIRECTEUR TECHNIQUE DE LA SOCIÉTÉ FRANÇAISE.

C'est une véritable page d'histoire qui se tourne chez Cotelec. » C'est par ces mots que Marielle Garcia et Bertrand Quero, la nouvelle équipe dirigeante de la société française, commencent l'entretien téléphonique. Créé en 1987 par Alain Masson et Bruno Ponchon, Cotelec est aujourd'hui devenu un spécialiste des composants et des technologies pour l'électronique. « À l'origine, la société était un distributeur dans le test de cartes électroniques. À partir de 2002, et au fil des années, la société a étoffé son catalogue pour proposer aux clients une solution la plus complète possible », rappelle Bertrand Quero, codirigeant de Cotelec.

DES PARTENAIRES PRÉSENTS DANS LE MONDE ENTIER

Après plus de 20 ans dans la société, Marielle Garcia et Bertrand Quero sont devenus les nouveaux dirigeants de Cotelec, succédant ainsi à Bruno Ponchon.

C'est ainsi que la société propose aujourd'hui, en plus des pointes et interfaces de test, des testeurs de Led, des solutions de connectique, des sockets de test pour composants, des protections de câblage industriel, des systèmes de marquage, des machines de découpe et de cambrage de composants, au travers de différents fabricants implantés dans le monde et reconnus sur le marché comme le Britannique IDI-Smith Interconnect, ainsi que les Allemands EPT, Fränkische, Ingun et Provertha. « Tous nos partenaires continuent d'ailleurs à nous suivre », affirment en chœur les deux nouveaux dirigeants. En 2019, le distributeur français franchit une étape supplémentaire en développant et commercialisant ses propres connecteurs, les modèles magnétiques à positionnement et verrouillage automatiques CO2 (voir Electroniques n° 109).

Entrés chez Cotelec respectivement en 1995 et 2002, Bertrand Quero et Marielle Garcia ont d'abord fait leurs armes sur le terrain commercial. « À son départ en 2010, Alain Masson nous a cédé ses parts (50 % de la société), nous rendant ainsi actionnaires de l'entreprise. Et depuis le 1 ^er  janvier 2021, suite au départ de Bruno Ponchon, nous en sommes les propriétaires à 100 % », explique Marielle Garcia, codirigeante de Cotelec.

UNE MULTITUDE DE CLIENTS

La société emploie aujourd'hui onze personnes – quatre techniciens et quatre commerciaux, dont un technicien et un commercial récemment embauchés, plus une troisième personne embauchée pour la communication –, toutes basées dans les bureaux situés au Parc d'activités de Courtabœuf (Essonne). « Cotelec a réalisé un chiffre d'affaires en progression de plus de 35 % sur les dix dernières années, notamment grâce aux différentes actions mises en place. En plus de fédérer la cohésion et l'implication des employés, nous voulons être encore plus au service et à l'écoute de ce que recherchent nos clients, et nous sommes donc en quête de nouvelles marques pour répondre à leurs demandes », indique Marielle Garcia.

L'une des caractéristiques du Français est la multitude de ses clients : des EMS aux grands donneurs d'ordres, en passant par des sous-traitants locaux. « Nos secteurs d'activités rayonnent aussi bien dans l'aéronautique et le spatial, le ferroviaire, l'automobile, le naval, le médical, etc. Cette diversité nous permet notamment de faire le dos rond pendant les périodes plus difficiles. La pandémie de Covid-19 a d'ailleurs eu peu de conséquences sur notre chiffre d'affaires en 2020, de grands acteurs ayant réorienté leur activité sur les équipements médicaux », indique Bertrand Quero.

Même s'il est encore un peu prématuré de détailler les axes de sa stratégie, Cotelec compte notamment investir dans la communication – en s'appuyant par exemple sur les réseaux sociaux – et mettre plus en avant le catalogue, ainsi qu'accélérer la fabrication des connecteurs magnétiques, avec par exemple le développement de nouvelles versions.