Couverture ElectroniqueS n°127

Pour sa sixième année d'existence, la société Matooma prévoit une croissance de 45 % de ses ventes et sera présente dans 7 pays d'Europe. Cette entreprise, qui a misé sur les services M2M et la connectivité GSM multi-opérateur, a décidément de beaux jours devant elle. FRÉDÉRIC SALLES, président et cofondateur de Matooma “ Matooma garantit la meilleure qualité possible de transmission : pour chaque projet, nous proposons l'opérateur le plus approprié. Et en cas de nécessité d'utilisation de plusieurs réseaux adjacents, nous outrepassons le « steering » en sélectionnant les meilleurs des réseaux. L a réussite d'une entreprise est d'abord liée à l'offre qu'elle propose en regard du marché qu'elle cible. Le positionnement de Matooma, start-up montpelliéraine ayant vu le jour en 2012, confirme cette assertion : en effet, avec la connectivité GSM multi-opérateur à destination de l'Internet des objets, Matooma adresse un domaine en pleine effervescence. Dans la pratique, l'entreprise fournit des cartes SIM M2M multi-opérateurs – chacune de ces cartes autorisant l'utilisation de plusieurs réseaux d'opérateurs télécoms – ainsi que des outils et des services de gestion de parcs de boîtiers connectés. Les applications y sont nombreuses et variées comme en témoignent les deux exemples à suivre, cités par Frédéric Salles, président et cofondateur de Matooma : la télégestion et la supervision du réseau Photomaton et la gestion des électrovannes de plusieurs régies des eaux de grandes métropoles. < Déjà présent en France et en Espagne, Matooma vient d'annoncer son déploiement dans cinq autres pays d'Europe : l'Italie, la Suisse, l'Allemagne, le Luxembourg et la Belgique. Matooma propose, via ses cartes SIM multi-opérateurs, une connexion réseau optimale grâce aux accords passés avec une dizaine d'opérateurs de télécommunications européens et internationaux. Ses cartes assurent une couverture en 2G, 3G, 4G et 4G+. Outre le fait de faciliter la vie du client qui, plutôt que de devoir passer plusieurs accords avec divers opérateurs, ne s'adresse qu'à un guichet unique, Matooma garantit aussi une excellente qualité des transmissions. « Pour chaque projet, nous proposons l'opérateur le plus approprié. Et en cas de nécessité d'extension de la couverture réseau, nous faisons appel aux réseaux qui offrent la meilleure qualité de transmission », remarque Frédéric Salles. « Nous passons outre le “stee-ring” qui, pour un opérateur donné, est le fait de recourir systématiquement aux réseaux de partenaires avec lesquels il a conclu des accords », explique M. Salles. Préparer demain Pour aider à préparer au mieux l'avenir, « Matooma conseille, dès aujourd'hui, aux industriels et aux sociétés de services qui utilisent le réseau 2G, réseau à 10 Kbits/s très répandu pour la transmission d'informations de l'Internet des objets, mais pour lequel les licences arriveront à échéance entre 2020 et 2025, de passer à la 4G », remarque M. Salles. Les utilisateurs en question pourront aussi opter pour l'un des réseaux bas débit en cours de déploiement que sont le LTE-M et le NB-IoT. « Ne s'appuyant pas sur les mêmes normes, ces réseaux seront amenés à coexister, ce qui obligera les fabricants à mettre à la disposition des utilisateurs des modules bi-modes », note toutefois le président de Matooma. Ce qui, une fois de plus, valide le fait de s'adresser au guichet unique qu'est Matooma. Bien que les réseaux LTE-M et NB-IoT ne soient aujourd'hui déployés que dans certaines villes européennes, Matooma a déjà conclu un accord avec Vodafone – concernant des villes d'Allemagne et d'Espagne (Barcelone, par exemple). Plutôt la complémentarité que la concurrence D'autres réseaux de transmission que les réseaux haut débit GSM ont vu le jour et s'affirment. Notamment les réseaux bas débit, faible consomma-tion, longue portée (jusqu'à 3 km en extérieur) et faible coût d'abonnement (de 5 à 10 euros par an) que sont Lora et Sigfox. A priori , ils pourraient être considérés comme des concurrents des réseaux GSM. Toutefois, dans la pratique, les sphères d'influence des réseaux GSM, d'une part, et Lora et SigFox, d'autre part, sont différentes ; c'est notamment le besoin en réactivité des projets qui va déterminer le choix des uns ou des autres. « Un projet ne requérant que la transmission de petits messages – de la taille d'un SMS, par exemple –, avec une fréquence minime – 1 fois par jour, notamment –, mais nécessitant une grande autonomie de fonctionnement peut faire appel à Sigfox. Par contre, un projet requérant un débit de transmission élevé, une grande réactivité ainsi que des mises à jour à distance doit s'orienter vers des solutions de type 3G ou 4G », remarque Frédéric Salles. Les solutions haut débit proposées par Matooma sont ainsi préconisées pour tout ce qui touche à la sécurité des biens et des personnes, un domaine qui exige une très forte réactivité. Matooma revendique d'ailleurs 95 % du marché français des solutions de maintien à domicile. « En cas de réception d'un appel d'urgence, la plateforme d'assistance doit immédiatement rappeler la personne en difficulté pour la rassurer », insiste M. Salles. Ce qui disqualifie d'emblée les solutions n'incluant pas la transmission vocale et /ou à temps de latence trop important. Pour mieux illustrer encore la complémentarité qui règne dans le domaine des réseaux de transmissions sans fil, Frédéric Salles nous indique que Matooma fournit en cartes SIM multi-opérateurs des solutions à base de réseaux Lora. En effet, « si la remontée d'informations entre capteurs et borne collectrice se fait via le réseau Lora, le transfert des données entre la borne en question et le serveur utilise, quant à lui, une connexion Internet qui, sou-vent, fait appel au réseau de Matooma », précise-t-il. Ayant vu le jour en 2012, la jeune entreprise montpelliéraine Matooma a misé sur les services M2M et la connectivité GSM multi-opérateur. Dans la pratique, elle propose des cartes SIM M2M multi-opérateur ainsi que des outils et des services de gestion de parcs de boîtiers connectés. Son offre couvre la 2G, la 3G, la 4G et la 4G+. > Les solutions haut débit de Matooma sont préconisées pour tout ce qui touche à la sécurité des biens et des personnes, un domaine qui exige une très forte réactivité. Matooma revendique d'ailleurs, dans l'Hexagone, 95 % du marché des solutions de maintien à domicile et 50 % du marché des alarmes avec demande d'identification. > Au plan géographique, déjà présente en France et en Espagne, Matooma vient d'annoncer son déploiement dans cinq autres pays d'Europe : l'Italie, la Suisse, l'Allemagne, le Luxembourg et la Belgique. Cette européanisation va s'accompagner de l'embauche de 15 personnes. À présent, Matooma s'appuie sur 47 collaborateurs. L'an passé, son chiffre d'affaires a atteint 8 M € . Pour 2018, la société prévoit un montant de 11 M € , ce qui représenterait une croissance de 45 % par rapport à 2017. Une couverture européenne L'européanisation d'une activité est un gage de réussite. Or, déjà présente en France et en Espagne, Matooma vient d'annoncer son déploiement dans cinq autres pays d'Europe : l'Italie, la Suisse, l'Allemagne, le Luxembourg et la Belgique. C'est une « stratégie digitale » que Matooma a p pli que aujourd'hui pour son déploiement dans les cinq pays européens précités. Pour accompagner au mieux cette européanisation de son activité, Matooma a aussi prévu de recruter 15 personnes d'ici la fin de l'année. L'entreprise va alors proposer des services dans deux nouvelles langues – l'allemand et l'italien-et elle va renforcer ses services en langue anglaise. Actuellement, Matooma s'appuie sur 47 personnes. L'an passé, son chiffre d'affaires a atteint 8 millions d'euros. Pour 2018, la société prévoit un montant de 11 M€, ce qui représenterait une croissance de 45 % par rapport à 2017. Les principaux marchés de Matooma sont les solutions de maintien à domicile des personnes en difficulté – Matooma détient 95 % de ce marché en France –, les alarmes avec demande d'identification (Matooma s'arroge 50 % de ce marché dans l'Hexagone), les systèmes d'énergie (compteurs d'électricité, d'eau…, bornes de recharge électrique…) et les ascenseurs – du fait de l'arrêt du réseau téléphonique commuté, par où était transmis le signal d'urgence, et de la nécessité de recourir au réseau GSM. Matooma revendique quelque 2 500 clients. Les profils de ces derniers diffèrent grandement : du grand groupe (Legrand, Mondial Assistance…) à la start-up. Celle-ci peut faire l'objet d'un accompagnement par le service MatooPass (prêt de cartes SIM, analyse des besoins et de la faisabilité, conseils pour la réalisation de prototypes puis pour la commercialisation des produits…). Et comme il vaut mieux anticiper les besoins des clients, Matooma peaufine sans cesse son offre de services. Une nouvelle version du M2MManager, la plateforme de gestion de connectivité M2M de Matooma, vient de voir le jour. Elle est dotée d'une nouvelle interface graphique ainsi que de nouvelles fonctionnalités – comme le suivi en temps réel de la consommation. En outre, l'entreprise va démarrer, en 2019, la commercialisation d'un dispositif de prise en main à distance des objets connectés, à la manière de TeamViewer pour les PC – de façon à garantir à ses clients la télémaintenance de leurs parcs d'objets connectés.

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