Couverture ElectroniqueS n°127

Directeur général de Silver Valley, qui regroupe 270 adhérents, Nicolas Menet fait le point sur les actions menées par cette association: accompagnement de start-up, soutien à l'innovation dans le domaine du mieux vieillir, partenariats avec des homologues étrangers… Qu'est-ce que l'association Silver Valley? Quel est son rôle? NICOLAS MENET Silver Valley est le seul écosystème d'innovation français dédié à la Silver économie, un domaine dont le marché est aujourd'hui estimé à 90 milliards d'euros et qui est potentiellement créateur, à court terme, de 300000 emplois. Adossé à Silver Innov', pépinière et plateforme immobilière de 4000m 2 ,qui joue un rôle d'incubateur pour les start-up de la Silver économie, Silver Valley existe depuis plus de 10 ans et s'appuie aujourd'hui sur 270 adhérents. Quelque 46% de ces membres sont des start-up et les 54% restants regroupent des organisations –comme AG2R La Mondiale, la CNAV Île de France– ou des collectivités –comme l'Établissement Public Territorial Grand Orly Seine Bièvre. De grands groupes internationaux –tels Orange, la SNCF ou encore la Macif– font également partie de l'association. Dans la pratique, l'adhésion à Silver Valley est restreinte aux structures ayant déposé leurs statuts et proposant des services et/ou des solutions dédiés au mieux-vieillir. L'adhésion est annuelle et son coût varie en fonction du chiffre d'affaires. Les adhérents ont aussi la possibilité de sponsoriser nos événements et des fondations peuvent nous faire des donations dans le cadre du bienvieillir ou de l'accès à l'innovation pour tous. Silver Valley cumule six métiers: observer les mutations sociétales, contribuer à créer les innovations de demain de la Silver économie, soutenir les projets innovants, accompagner leur financement, développer leur distribution ainsi que communiquer sur la Silver économie en général afin de sensibiliser grands groupes, entrepreneurs et organisations publiques à la mutation sociétale liée au vieillissement de la population. En particulier, Silver Valley est à l'origine d'actions collectives ou personnalisées visant à accompagner les start-up de la Silver économie dans leur développement et leur consolidation. La Silver Week, par exemple, permet aux jeunes pousses de faire évaluer leurs idées ou leurs projets par les destinataires de ceux-ci (seniors et retraités). De la même façon, les Coups de Pouce/Coups de Boost permettent aux porteurs de projets d'affiner leur expérience client. De telles actions ont pour objectif de permettre à la start-up d'accéder au grade de TPE-PME innovante, consolidée et pérenne. Pour idée, en 2017, les start-up de Silver Valley ont levé 40 millions d'euros. NICOLAS MENET, directeur général de Silver Valley “ Silver Valley compte 270 adhérents dont 46 % de start-up qui font l'objet d'un accompagnement soutenu. En 2017, ces start-up ont levé 40 millions d'euros de fonds. ” Quelles sont les catégories d'adhérents à Silver Valley? NICOLAS MENET . Le réseau Silver Valley fédère cinq types d'acteurs, classés en cinq collèges, qui, à eux tous, représentent l'ensemble de la chaîne de valeur de la filière de la Silver économie. Le collège «Fournisseurs de biens et services» est composé d'entreprises proposant des solutions destinées aux seniors ainsi qu'aux aidants; y participent des industriels, des distributeurs, des fabricants, des développeurs de services, des acteurs du service à la personne, des établissements d'hébergement (EHPAD et résidences services), etc. Les profils des membres de ce collège sont très divers, allant du créateur d'entreprise au grand groupe en passant par la TPE et la PME. Le deuxième collège, dit collège des «Partenaires de l'innovation», rassemble des établissements d'enseignement supérieur, des organismes de formation, des laboratoires et des centres publics de recherche, des structures de développement économique, des syndicats et des fédérations. Baptisé «Prestataires de services aux entreprises», le troisième collège intègre des acteurs qui, moyennant rémunération, proposent des services de conseil aux entreprises (conseils en marketing, en évaluation, en design, en propriété intellectuelle, en ingénierie de projet, en ingénierie financière…). Le quatrième collège est celui des «Partenaires du financement des entreprises». Il s'appuie sur des structures en charge de l'accompagnement financier des développements issus d'innovations. Dans la pratique, ces entités, qui sont des organismes soit publics, soit privés, pra-tiquent des opérations à effet dilutif ou non dilutif. Le cinquième collège, celui des «Représentants des utilisateurs», rassemble des collectivités locales, des hôpitaux, des structures de prise en charge sanitaire et/ou sociale contribuant au soutien à domicile, des associations d'utili-sateurs ainsi que des financeursdel'autonomie (mutuelles, assureurs, banques). Silver Valley est à l'origine de la Bourse Charles Foix qui récompense des projets innovants destinés aux seniors et portés par des start-up. Comment fonctionne cette bourse? NICOLAS MENET . Pour participer à l'appel à projets de la Bourse Charles Foix, il suffit de présenter une innovation destinée à la filière Silver économie. Toutes les structures porteuses (association, professionnel, entrepreneur, chercheur) sont éligibles à condition que les critères suivants soient respectés: le projet doit être présenté par une organisation ayant déposé des statuts (association, SAS, SARL…) et âgée au maximum de 5 ans; il doit avoir atteint un stade avancé de recherche et développement et doit cibler les seniors actifs ou les retraités (autonomes, fragilisés ou dépendants). Enfin, tout projet faisant acte de candidature doit présenter un intérêt social. L'édition 2018 de la Bourse Charles Foix, qui est la quinzième à voir le jour, a retenu comme thématique générale: le mieux-vieillir. Couvrant les différentes étapes du parcours de vie des seniors, cette thématique répond aux enjeux relatifs à l'amélioration de l'autonomie et à la participation sociale des seniors comme mentionné dans la loi portant sur l'adaptation de la société au vieillissement. Dans la pratique, pour la sélection des projets, une cinquantaine de professionnels sont mis à contribution. Basé à Ivry-sur-Seine (94), occupant une surface de 4000 m 2 , Silver Innov' est une pépinière et un immobilier d'entreprises de la Silver économie. Cet incubateur complète l'action de Silver Valley. Le tri débute par une présélec-tion opérée par l'équipe Silver Valley. Suivent les évaluations de deux jurys – dont celle du Grand Jury, qui intervient en bout de chaîne. Ces jurys sont composés de spécialistes de champs spécifiques de la filière (respon-sables d'incubateurs, investisseurs, industriels, retraités, consultants en veille technico-économique, en marketing, en propriété intellectuelle…), ainsi que de représentants d'usagers seniors (intégrés en fonction de leurs expériences et de leur niveau d'expertise). Chacun des membres du jury dispose de plusieurs semaines pour prendre connaissance des dossiers. Des auditions des nominés l'aideront ensuite àpeaufiner son évaluation. La sélection pratiquée utilise le système Sapige, dont l'ancien directeur de Silver Valley est l'inventeur et dont l'association détient les droits exclusifs d'utilisation, qui repose sur deux filtres: «Utilité, désirabilité et innova-tion» et «Faisabilité et profitabilité». Le premier filtre évalue la pertinence, l'utilité, l'intérêt et le degré d'innovation du projet. Le second en analyse les aspects industrialisation et rentabilité. “Silver Valley a pour vocation de rendre les innovations accessibles à tous les seniors, c'est une condition essentielle de réussite pour la filière.” Quelles autres actions du même type soutiennent Silver Valley? NICOLAS MENET . Silver Valley est également à l'origine des Silver Awards, un challenge étudiants lui aussi au servicedumieux-vieil-lir. Les candidats à ce concours doivent concocter, au sein d'une équipe pluridisciplinaire, une solution créatrice de valeur pour les seniors et/ou l'entourage de ces derniers. Tout s'y passe en 24h: la découverte des projets à choisir par les étudiants, la formation des équipes de travail, la mise au point des propositions et la présentation de celles-ci au jury. Pour les aider dans leur réflexion, les équipes d'étudiants sont accompagnées par un coach et peuvent échanger avec des représentants des usagers (seniors et/ou aidants) et avec des experts de différents domaines (marketing, management de l'innovation, canaux de distribution, etc.). Cette année, la 3 e édition des Silver Awards se déroulera les 16 et 17 novembre 2018 dans les locaux de la CNAV à Paris. Et, dans le cadre de notre partenariat avec le québécois Sage-Innovation, nous préparons, pour 2019, une version franco-canadienne des Silver Awards. En 2020 nous espérons pouvoir faire de même avec des étudiants chinois, en France et en Chine. Silver Valley est également impliquée dans des salons. Ainsi, cette année encore, nous sommes partenaires du salon des Seniors. À ce titre, nous assurons la promotion de cette manifestation auprès de notre réseau et la promotion de nos adhérents auprès du Silver LAB –afin que les membres de Silver Valley qui le désirent puissent y présenter gratuitement leurs solutions et y obtenir des retours utiles d'usagers potentiels. Nous coopérons également avec le salon Silver Economy Expo, ce qui permet à nos adhérents d'y exposer à tarifs préférentiels. En 2013, un rapport à l'initiative du ministère des personnes âgées et de l'autonomie préconisait que la Silver économie cible, dans un premier temps, les seniors les plus aisés, avant de développer une offre destinée aux autres. Où en sommes-nous? NICOLAS MENET . Nous en sommes à l'étape 2. D'ailleurs, le vieillissement de la population est un phénomène qui concerne toute la société et non pas que la partie la plus aisée - qui ne représente, dans l'Hexagone, que 18% des plus de 55 ans. Silver Valley a pour vocation de rendre les innovations accessibles à tous les publics, notamment au travers des actions menées par son Open Lab. L'objectif est de constituer une communauté de seniors représentative des diverses situations de vie et à l'image de la complexité de cette population, ce afin de co-développer, en partenariat avec ces seniors, des innovations destinées au mieux-vieillir ainsi qu'à en favoriser la disponibilité. Est-ce que la France est devenue exportatrice pour les solutions de maintien à domicile et d'amélioration de l'autonomie des seniors? NICOLAS MENET . Oui, absolument. Ces dernières années, de nombreuses entreprises françaises, comme Orpéa, Colisée ou encore Senioradom, se sont exportées notamment en Chine. On peut donc dire que la filière Silver économie a bien pris son envol en 5 ans…

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