Couverture ElectroniqueS n°127

Distributeur pendant plus de deux décennies, l'entreprise française poursuit sa mutation, initiée il y a quelques années déjà, en vue de fournir des systèmes électroniques pour le test et la mesure. Cela vient de faire 35 ans – la société a été créée en 1972 – que le français MB Electronique représente des fabricants d'appareils électroniques pour le test et la mesure et distribue leurs produits dans l'Hexagone. Ce qui ne lui a pas trop mal réussi, la société ayant une nouvelle fois été « profitable » l'année dernière. MB Electronique a enregistré un chiffre d'affaires de 30 millions d'euros en 2007, dont 10 % à l'exportation, pour un effectif de 80 personnes réparties entre le siège social de Buc (Yvelines), les sites de Toulouse, Rennes et Grenoble en France et de Milan en Italie. Cette réussite n'a toutefois pas été un long fleuve tranquille. La société a connu quelques péripéties, comme un rachat de l'entreprise par les salariés au début des années 1990 et un LBO en 2000, via la création du holding Polly, qui détient l'ensemble du capital de MB Electronique(*). Le distributeur a su à chaque fois rebondir, malgré des réductions d'effectifs et de coûts, en faisant évoluer sa stratégie. « Notre métier de la mesure évoluant, nous nous devons d'anticiper les besoins des utilisateurs », constate Pascal Demonchy, directeur commercial et membre du directoire de MB Electronique. Dans le cadre de cette nouvelle orientation, initiée il y a quelques années déjà, la société a décidé de privilégier la distribution de systèmes pour le test et la mesure, activité qui s'accompagne de compétences et de services, la distribution d'appareils étant moins mise en avant. L'offre s'est progressivement étoffée avec des bancs de tests électroniques, des systèmes pour l'analyse de défaillance, la caractérisation et la modélisation des semiconducteurs (voir encadré), les tests environnementaux. « S'il nous arrive de réaliser des développements logiciels pour un système de test, par exemple, MB Electronique n'a pas vocation à devenir une SSII », précise toutefois M. Demonchy. Le Français est même devenu fabricant de systèmes en développant et commercialisant l'Electrical Avionic Compliance System (EACS), une solution clé en main pour les tests de conformité des composants et des sous-systèmes avioniques. Développement de la vente via le WebPour accompagner sa nouvelle stratégie, MB Electronique s'est par ailleurs réorganisée avec une équipe de onze personnes en charge du développement commercial, un département de ventes (31 personnes) et l'activité MB Service (18 personnes). Cette dernière est en charge de l'installation des systèmes et de la formation, ainsi que des prestations de calibrage via le laboratoire Cofrac et un laboratoire d'essais aggravés de type Halt/Hass (voir EI n° 614) et d'inspection par rayons X. « Il y avait auparavant trois départements indépendants, chacun avec ses équipes de marketing, de ventes et de support technique avant-vente », rappelle M. Demonchy. Afin d'améliorer la visibilité de l'activité MB Service cette fois, la société propose désormais des prestations d'installations sur site et a ouvert à Buc une salle de démonstration d'une surface de plus de 130 m2 qui sert également de laboratoire d'essais. Autre évolution liée au marché de la mesure, la société a mis en place un centre d'appels à Rennes avec des commerciaux sédentaires qui prennent en charge les demandes clients venant du site Web. « Il s'agit d'une activité en forte croissance depuis trois ans et qui a représenté 10 % de nos ventes en 2007 », conclut M. Demonchy. (*) Pierre Roux et Pascal Demonchy forment le directoire respectivement en tant que président et membre. Quatre nouvelles marquesLe japonais Anritsu pour les équipements de test pour les réseaux sans fil (analyseurs de spectre et de câbles et d'antennes portables, wattmètres RF…).Le japonais Hanwa Electronic Ind. Co. pour les systèmes de test de décharges électrostatiques dédiés principalement à l'industrie des semiconducteurs.L'américain Integra Technologies, un fabricant de composants de puissance RF et micro-ondes.La société PVA TePla Plasma Systems, division de l'allemand PVA TePla spécialisée dans les testeurs plasma pour les applications médicales, de semiconducteurs, etc.

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