Le cataloguiste souhaite réaliser dans les trois ans, 30% de son chiffre d’affaires avec des ventes de produits de sa marque.

De la même façon que les enseignes de la grande distribution ont développé leurs propres marques de produits, Radiospares, filiale française d’Electrocomponents, commercialise aujourd’hui des produits sous la marque Radiospares.

Cette décision qu’illustre en France l’envoi, en septembre dernier, de catalogues de produits propres, est la retombée d’une étude menée, en 2008, dans les différentes filiales européennes d’Electrocomponents.
Cette étude a ainsi montré qu’en Europe les clients ont en haute considération les noms RS Components (nom de marque d’Electrocomponents) et Radiospares. D’où la décision de ces filiales de transformer une commercialisation déjà effective en stratégie commerciale.

Ainsi, alors que les ventes de produits propres représentent quelque 15% du chiffre d’affaires de Radiospares, elles devraient atteindre les 30% d’ici à 3 ans.
Dans la pratique, tout comme les produits des grandes enseignes de la distribution, ces références occupent plutôt le milieu de gamme ainsi que des niches de demandes encore inassouvies, repérées par l’étude de 2008. « Il y a, par exemple, des produits satellites de composants clés de nos fournisseurs », souligne Arnaud Buffard, chef de projet Marketing Direct chez Radiospares, qui répond ainsi à la question d’une possible concurrence avec les gammes des fournisseurs distribués par Radiospares.

Ces matériels se veulent économiques ; ils sont proposés à un prix de 15 à 20% inférieur au prix du marché. Ils sont fabriqués par des fabricants mondiaux, «pas forcément asiatiques», qui ont été recherchés, testés et contrôlés par une équipe britannique d’Electromponents forte d’une dizaine de personnes.