La promesse d’un redressement de l’industrie des semi-conducteurs ne suffit pas encore à redonner le sourire aux distributeurs. Après avoir bien profité de la pénurie des années Covid, ces derniers souffrent aujourd’hui de stocks qu’ils peinent à écouler. Les ténors ne sont pas épargnés : les dernières ventes trimestrielles d’Arrow et d’Avnet affichent des baisses annuelles respectives de 21% et 11,6%. Mais les plus petits distributeurs souffrent également – et peut-être même davantage.

Le Britannique Anglia s’est ainsi ému de la rupture du contrat qui le liait à Analog Devices, estimant qu’il rendait à ses clients un service allant bien au-delà de la simple commande de composants et un lien direct plus précieux que les eShop des fabricants. Mais ces derniers tendent à rapatrier une partie de leurs activités de distribution et de vente en interne, par l’intermédiaire de leurs boutiques en ligne. Ils en reconnaissent ainsi la valeur ajoutée, et ont parfois lourdement investi en la matière, notamment en articulant leurs outils de conception en ligne et leur devanture commerciale.