Le groupe Icape vient de proclamer une « acquisition majeure pour devenir l’un des principaux acteurs de la distribution de PCB au Japon, adressant une clientèle d’industriels locaux de grande envergure ». La société rachetée a pour nom NTW, et est spécialisée dans la distribution de PCB. Le groupe dispose de sept filiales en Asie et d’un réseau de fournisseurs « diversifié dans la région ». Il devrait réaliser des ventes supérieures à 20 millions de dollars en 2024.
Fondé en 2002 et mettant en œuvre 40 personnes, le groupe NTW partage un modèle économique similaire à celui d’Icape : le Japonais dispose de sept filiales situées au plus près des centres de production mondiaux de PCB, à savoir au Japon (où il siège, à Tokyo), en Chine et en Asie du Sud-Est. Ses clients sont des « grands comptes » présents dans des secteurs variés de l’industrie, allant de la bureautique aux outils de communication et d’infrastructures. Pour le groupe Icape, l’opération lui permet d’intégrer un acteur à « l’expertise éprouvée et reconnue sur le marché », en lui offrant aussi un potentiel important en termes de synergies d’achat et de commercialisation. Sans doute plus important encore, le Francilien devrait pouvoir renforcer son « leadership sur toute la région asiatique en s’alliant avec un acteur local ayant su développer un portefeuille de grands comptes japonais que le groupe n’adressait pas jusqu’alors ». De son côté, NTW bénéficiera de sa plateforme logistique mondiale, en offrant des services et des produits inédits à ses clients.
Yann Duigou, le directeur général d’Icape, a estimé [que] « l’acquisition du groupe japonais NTW est structurante à plus d’un titre. Elle nous assure tout d’abord une position de leader de la distribution de circuits imprimés au Japon, un marché mature et difficile d’accès pour les sociétés occidentales du fait des spécificités culturelles. Le management du groupe nous accompagnera ainsi dans cette intégration pour nous aider à déployer toutes les synergies nécessaires entre nos deux organisations. Ce rapprochement nous offre également un accès à de grands groupes japonais que nous n’adressions pas jusqu’ici tout en nous permettant d’intégrer de nouveaux fournisseurs, situés en Chine comme en Asie du Sud-Est. La réalisation de cette opération, conjuguée à nos récentes acquisitions, va nous permettre d’atteindre 45M€ de chiffre d’affaires additionnels depuis 2023, ce qui nous rend confiants quant à l’atteinte de notre objectif de croissance externe d’ici la fin d’année 2026 ». Rappelons que le fournisseur de PCB a réalisé un chiffre d’affaires consolidé de 179,5 millions d’euros en 2023, et qu’il entend réaliser près de 120M€ de chiffre d’affaires additionnel réalisé par croissance externe entre juillet juillet 2023 et fin 2026, cela pour atteindre le cap des 500M€ « à moyen terme ». Pour l’heure, la finalisation de l’acquisition, soumise à des conditions suspensives usuelles, devrait intervenir le 19 septembre.
